lunes, 22 de febrero de 2010

grupo pinar renueva sus páginas web

grupo pinar pone en marcha sus nuevas web:

http://www.grupopinar.es y http://www.daliahomes.es

felicidades, tienen muy buena pinta!

un saludo

as

e-mail marketing: la exitosa herramienta de moda

El emailing es la estrella de las campañas actuales de márketing y parece que ha dado un nuevo giro, en su concepción y ejecución, que lo vuelven a colocar dentro de las acciones favoritas de nuestros clientes

De acuerdo a una investigación llevada a cabo por la revista StrongMail en Estados Unidos, un 89% de los entrevistados tiene planeado aumentar sus inversiones en email márketing durante el 2010, mientras que un 48% afirmaron que directamente van a aumentar el presupuesto destinado a estas acciones.

Al margen de que la inversión necesaria para realizar estas acciones sigue siendo una de las más económicas, el email márketing bien implementado ha probado ser una valiosa herramienta que puede aumentar los niveles de visitas y contactos y por lo tanto de ventas de forma sorprendente. La cuestión está en hacerlo bien.

Haga investigación de mercado. Si no tiene medios confíe en un proveedor de confianza con profundo conocimiento del mercado. La idea no es mandar mails a ciegas, eso es spam. Las campañas de email marketing son vehículos de valiosa información, que traerán algún tipo de beneficio a los usuarios. Entender a su audiencia lo llevará a perfeccionar el vínculo, y a diseñar un mensaje que resulte atractivo, cosa que sin duda redundará en un mayor nivel de éxito.

Planifique sus acciones. Una vez que conozca a su audiencia, podrá diseñar el tipo de contenido que será apreciado por sus contactos. Ofrezca verdadero valor agregado. No emita una newsletter cada vez que tenga una oferta. Al igual que todo el contenido de la red, material de calidad es la clave, y los usuarios se dan cuenta de esto.

Segmente. La segmentación es la respuesta para que el márketing online, en todas sus variantes, incluyendo el email márketing tenga un éxito rotundo. Puede resultar engorroso, pero si segmenta, obtendrá mejores resultados. Puede tomar criterios locales, como sitio de residencia, o tipo de respuesta a comunicaciones anteriores. De esa manera, se asegurará de entregar el mensaje más conveniente y personalizado para cada uno

Subjet: especialmente importante es el asunto que vendrá en el mail. Piense que la persona que recibe el mailing puede recibir una gran cantidad de mails al mismo tiempo. un subjet sugerente, que incite a abrir el mail es vital

Creatividad: la creatividad deberá ser directa, comunicando sólo las ideas principales y sin estar recargada de texto ni fotos. si me da pereza leerlo no lo leeré. la creatividad no debe mostrar todo, mejor explicarlo cuando pincho en el enlace

No haga spam. Si es considerado spammer, puede ser denunciado y su empresa listada dentro de esta categoría, lo que automáticamente hará que todos sus correos caigan en la carpeta de spam –y en muchos usuarios, directamente en la papelera de reciclaje. Si trabaja con un proveedor, pregunte cuantos impactos como máximo envían a cada "potencial cliente". Un uso incorrecto hace que la bbdd no tenga ningún valor

Valorice sus emails. Grandes empresas han utilizado y están utilizando el email márketing con resultados increíbles. Un caso paradigmático es el de Christian Dior, la prestigiosa firma de modas. Por medio del email márketing se ha puesto en contacto con 150.000 potenciales clientes. Imagine el ROI de semejante acción. Usted también puede lograrlo

Respuesta inmediata: como en cualquier acción, la respuesta a un contacto debe ser inmediata. Es inaceptable que alguien nos pregunte por nuestro producto y tardemos mas de 2 horas en dar una respuesta eficaz.



ejemplo práctico:
Si usted es un promotor que vende casas en el barrio de las tablas en el distrito de fuencarral de madrid, imagine hacer un e-maling a todos los que tienen una búsqueda registrada en idealista.com en ese barrio y los similares por cercanía como pueden ser sanchinarro y montecarmelo. estaríamos llegando vía mail de forma segmentada a nuestro público objetivo

importante es no saturar a las receptores y que estos sean los correctos. Por eso compruebe que la empresa que realiza el emaling segmenta correctamente según sus criterios y que no realiza mas de 2 envíos por mes a estos usuarios. hacer demasiados envíos hace que la base de datos considere estas comunicaciones spam y que pierda todo el valor



un saludo

as

apoyado con información de www.vpa-internet.com.ar/blog

viernes, 19 de febrero de 2010

novedades idealista

quieres conocer las últimas novedades de idealista.com

pincha aquí

espero que os guste

un saludo

as

la crisis dispara la oferta de vivienda en alquiler por debajo de los mil euros

desde 2007 la oferta de viviendas con un alquiler de menos de 1.000 euros se ha incrementado un 660% en barcelona y un 413% en madrid

la oferta de viviendas en alquiler con un precio inferior a 1.000 euros se ha incrementado en los dos últimos años en los grandes mercados inmobiliarios españoles según el último estudio de idealista.com, portal inmobiliario líder en españa. concretamente la oferta ha aumentado un 660% en barcelona y un 413% en madrid

el segmento de pisos con alquileres inferiores a mil euros ha pasado a representar el 61,6% de todas las viviendas anunciadas en la ciudad condal (27,8% en 2007) y el 64% de las viviendas de alquiler anunciadas en la capital (39,1% en 2007)

la explicación a este cambio de tendencia en la oferta de los alquileres la encontramos en tres aspectos que han coincidido en el tiempo:

• la dificultad para encontrar comprador ha obligado a los propietarios a sacar sus viviendas en alquiler, lo que ha incrementado el parque de viviendas desde el inicio de la crisis, en 2007 (aumento del 243,4% en barcelona y el 213,7% en madrid)

• en 2008 se inició un cambio de tendencia en los precios que se ha confirmado durante 2009 y que hasta el día de hoy ha supuesto una bajada de precios del parque de viviendas en alquiler del 14,8% en barcelona y del 9,1% en madrid

• las medidas del gobierno para el fomento del alquiler, como la consolidación de la sociedad pública de alquiler (spa) adscrita al ministerio de vivienda, han potenciado el sector colaborando a la seguridad del propietario y facilitando la salida al mercado de nuevas viviendas

pensamos que “es probable que durante 2010 la oferta de viviendas siga aumentando con un producto aún más barato. quizá volvamos a ver los alquileres a precios más razonables que en los tres últimos años, en el entorno de los 600 euros”

un saludo

as

jueves, 18 de febrero de 2010

quien es el portal inmobiliario líder?

hola,

esta semana me he reunido con varios de mis clientes, algunos de los que gestiono yo directamente para saber que sucede en el mercado inmobiliario. aquellos que me dicen algunas de las cosas que necesito saber de primera mano

son varios de los buenos cada uno en su especialidad. grandes de obra nueva, grandes agencias, grandes bancos.... y son estos excepcionales clientes al final cada día, los que me hacen darme cuenta que la lucha es mucho mas simple de lo que la pintamos a veces: si tu eres con el que mas casas vendo, eres mi portal líder

algo que cada vez tengo mas claro, es que la atención de un buen comercial, profesional y que guíe correctamente al cliente, es clave para ser el portal líder de un cliente

esta semana la termino siendo el portal líder de mis clientes y espero seguir siéndolo durante mucho tiempo. de esta forma conseguiré fidelizar mas al cliente y confiará en mi para sus próximas acciones

en resumen, si soy el que mas usuarios tengo, el que mas páginas vistas, el que mas tiempo de navegación por usuario, el que mas información da, el que mas.... (si, algún día nos ganan en usuarios medios de ese día), pero no soy el que mejor servicio da y con el que mas pisos venden, no seré el portal líder

un saludo

as

lunes, 15 de febrero de 2010

cuanto se buscan los dominios inmobiliarios?

hola,

esta es la gráfica que nos ofrece google trends comparando los tres dominios mas buscados en españa en el sector inmobiliario

en azul muestra idealista.com, rojo fotocasa.es y amarillo a pisos.com, tanto en total (gráfica) como por principales ciudades (abajo)




esta es una de las razones por las que los idealistas nos sentimos tan orgullosos de ser idealistas... claro está que también refleja una situación de mercado

saludos

alejandro

ya somos el canal inmobiliario de intereconomía!

hola,
hoy hemos puesto en marcha la integración on-line como canal inmobiliario del grupo intereconomía http://pisos.intereconomia.com


el grupo intereconomía esta compuesto por

intereconomia tv http://www.intereconomia.com/

radio intereconomía http://www.intereconomia.com/

diario la gaceta http://www.intereconomia.com/la-gaceta

negocios.com à http://www.intereconomia.com/negocios

de esta manera, nos convertimos en el canal inmobiliario de 3 de los 5 diarios de tirada nacional

un saludo

alejandro sancho
director de zona de idealista.com

viernes, 12 de febrero de 2010

que quieres ser de mayor?

este fin de semana es carnaval y a todos nos gustaría disfrazarnos de lo que nos gustaría ser... a mi me gustaría ser alto y guapo, a mi hija una de las princesa disney, a mi hijo superman

a habitaclia, competencia nuestra, le gustaría ser idealista por un día, y han puesto un botón para cambiar el look y ser como nosotros: mismos colores, mismo tipo de letra...



el disfraz le hace ser parecido, pero la verdad idealista no hay nada mas que uno :-)



divertida idea de nuestra competencia, que le llevará tráfico desde buscadores de nuestros usuarios

qué hacemos en idealista.com?

hola,

os presento un video mediante el que intentamos explicar lo que hacemos en idealista.com

para verlo pincha aquí

espero que os guste

alejandro

jueves, 11 de febrero de 2010

como llegar al que busca un piso?

a día de hoy la demanda es mayor que nunca: no hace mucho, en el verano del 2008 cuando nos metíamos de lleno en la crisis, en idealista.com teníamos 1,5 millones de personas diferentes utilizando el portal para buscar vivienda. a día de hoy, y año y medio despues, tenemos cerca de 4 millones. esto es mas que multiplicar x2,5

lo cierto es que hay demanda y mucha, pero hay que saber llegar a ella y llegar con el producto adecuado

cuales son los pasos de las empresas con éxito?

si te dedicas al mercado de 2º mano:
- centra todo tus esfuerzos sobre todo a captar producto bueno a muy buen precio. tendrás que educar a los propietarios sobre el precio real de la vivienda a día de hoy
- si te ofrecen producto a precio medio de zona o superior, recházalo. a ese precio no se venderá. acepta únicamente lo que esté mínimo un 20% por debajo del precio medio


si te dedicas al mercado de obra nueva
- si no puedes bajar el precio y la promoción la tienes sin vender. sácala en alquiler o alquiler con opción a compra, podrás cubrir toda o parte de la hipoteca. es mucho mas fácil y ágil alquilar que vender

- si te queda vivienda sueltas, rebájalas de forma agresiva. mejor perder algo ahora que mas en unos meses


para ambos casos

- analiza los coste fijos que tienes y los costes financieros de tardar en vender tu producto por un largo periodo. analiza tambien el ahorro que supondría entre venderlo ahora con un descuento o venderlo a precio de mercado que estará dentro de un tiempo

- pide a tu gestor de idealista información sobre lo que busca el público en las zonas que trabajas. tu puedes ver toda la oferta, pero eso no te sirve. nosotros podemos ver lo que busca la demanda y muchas veces no coincide

- publica bien el producto en idealista. pide a tu gestor que te informe sobre los cursos que organizamos sobre publicación en internet

- no gastes dinero en medios que estén muertos (periódicos, buzoneos, etc)

- refuerza la publicación con publicidad en las zonas similares. si anuncias producto de las tablas (fuencarral - madrid), refuerza en sanchinarro (hortaleza - madrid). en las tablas ya estás y en sanchinarro no!

- en idealista.com podemos hacer un emailing a las personas que buscan casa en la zona donde tienes el producto. tenemos identificados al "oro molido" que buscas



desde idealista.com podemos dar una gran visibilidad a tu producto y podemos poner a tu disposición a 4 millones de personas que podrían estar interesadas en tu producto, siendo la única empresa en españa con esta capacidad


lo mejor de todo: la inversión será mucho mas baja de lo que imagina. contáctanos http://www.idealista.com/pagina/inmobiliarias

un saludo



alejandro sancho
director de zona de idealista.com

lunes, 8 de febrero de 2010

¿particular o profesional inmobiliario?

en tiempos de crisis parece que se hace mas imperativo acudir al profesional inmobiliario a la hora de realizar cualquier operación inmobiliaria

en el mercado de segundamano:
el primer pensamiento que se viene a la cabeza es la posibilidad de ahorrar una buena cantidad de euros al realizar la operación en directo con el particular y "saltarse" a la agencia inmobiliaria

en idealista.com siempre recomendamos ponerse en manos de los mejores profesionales inmobiliarios. ellos pueden aportar el conocimiento de la zona, cuales son los precios justos a pagar por cada inmueble con tasaciones reales ajustadas a la nueva situación de mercado, donde están los chollos, etc

trimestre tras trimestre vemos que los tiempos de venta se acortan y sobre todo se reducen al mínimo los problemas originados con la operación: financiación, seguridad legal tanto en la venta como en el alquiler, contratos, etc. en definitiva atar todos los cabos que los particulares podemos pasar por alto y luego nos pueden traer grandes dolores de cabeza



en el mercado de obra nueva:

actualmente se encuentran grandes oportunidades tanto en las últimas viviendas que quedan por venderse de una promoción ya entregada, como en nuevas fórmulas para adquirir viviendas como puede ser el alquiler con opción a compra

en ambos casos pensamos que es un error no consultar con profesionales ya sea a la hora de comprar, vender o alquilar

un saludo

alejandro sancho

balance del año 2009

tras terminar el año 2009, es hora de hacer balance de lo sucedido y de como han ido las cosas. creo que es conviene separar conceptos

el año dentro de idealista.com:terminamos en año contentos de los resultados:

- hemos crecido en nº de clientes que confían en nosotros en mas 500 profesionales inmobiliarios. teniendo en cuenta el momento por el que atraviesa el sector y los cierres que se están produciendo, todo un logro

- hemos multiplicado x 2 la audiencia, rozando ya los 4 millones de personas diferentes que utilizan idealista.com todos los meses, según datos auditados por nielsen. nos confirma todo el año como líderes del sector

- internamente hemos tenido que hacer ajustes y cambios, cambiado el modelo comercial. hemos tenido que prescindir de personas, reconvertir las funciones de otras y contratar gente nueva. esto nos hace mas fuertes de cara al nuevo año

- internet se consolida como el único medio que no decrece. cuando la tv, prensa o radio reducen sus ingresos entre el 30 y el 50%, internet prevee crecer este año unl 3%, conviertiéndose en el segundo medio publicitario por ingresos despues de la tv



el año fuera de idealista
este 2009 ha sido muy muy duro para el sector. he visto como clientes y amigos se dejaban la piel para sacar su negocio adelante sin éxito

al crisis regulará el mercado. ya hemos vivido una gran limpieza en la parte menos profesional que había llegado al calor de los ingresos fáciles. por desgracia, hay parte muy profesional y seria que también se ha quedado por el camino
vivimos un contrasentido, registrar un crecimiento de hasta el doble de audiencia significa aumento importante de la demanda, pero está claro que son ellos los que tienen la sartén por el mango. demanda si y mucha, pero no a cualquier precio. si quieres vender tu piso, o te pones en precio o es mejor que lo olvides

si eres un profesional vivienda usada, preocupate de captar a buen preio y de publicitarlo. lo demas vendrá solo

si eres un profesional de obra nueva, lo puedes tener mas difícil. es complicado explicar que por debajo de un umbral, en el que ya están casi todos los promotores, es mas sencillo tirar la toalla. el alquiler con opción a compra puede ser una solución

nuevas "mega inmobiliarias" como los bancos están aquí. ya tienen varios miles de inmuebles y se están preparando para la que será una guerra a muerte. el perfil del piso hasta ahora era el 4º sin ascensor y bajo con humedades. ahora por desgracia el perfil de la persona que deja su casa al banco empieza a subir. aquí tendremos muy buenos chollos

una gran duda es la evolución en los siguientes meses, cuando empiece a subir el euribor ante el riesgo de inflacción en otros paises que estén saliendo de la crisis y en españa estemos como a dia de hoy. pensamos que el reajuste seguirá aunque no de manera tan brusca y durara hasta que se crucen oferta y demanda

que opináis?

un saludo

alejandro sancho