jueves, 11 de febrero de 2010

como llegar al que busca un piso?

a día de hoy la demanda es mayor que nunca: no hace mucho, en el verano del 2008 cuando nos metíamos de lleno en la crisis, en idealista.com teníamos 1,5 millones de personas diferentes utilizando el portal para buscar vivienda. a día de hoy, y año y medio despues, tenemos cerca de 4 millones. esto es mas que multiplicar x2,5

lo cierto es que hay demanda y mucha, pero hay que saber llegar a ella y llegar con el producto adecuado

cuales son los pasos de las empresas con éxito?

si te dedicas al mercado de 2º mano:
- centra todo tus esfuerzos sobre todo a captar producto bueno a muy buen precio. tendrás que educar a los propietarios sobre el precio real de la vivienda a día de hoy
- si te ofrecen producto a precio medio de zona o superior, recházalo. a ese precio no se venderá. acepta únicamente lo que esté mínimo un 20% por debajo del precio medio


si te dedicas al mercado de obra nueva
- si no puedes bajar el precio y la promoción la tienes sin vender. sácala en alquiler o alquiler con opción a compra, podrás cubrir toda o parte de la hipoteca. es mucho mas fácil y ágil alquilar que vender

- si te queda vivienda sueltas, rebájalas de forma agresiva. mejor perder algo ahora que mas en unos meses


para ambos casos

- analiza los coste fijos que tienes y los costes financieros de tardar en vender tu producto por un largo periodo. analiza tambien el ahorro que supondría entre venderlo ahora con un descuento o venderlo a precio de mercado que estará dentro de un tiempo

- pide a tu gestor de idealista información sobre lo que busca el público en las zonas que trabajas. tu puedes ver toda la oferta, pero eso no te sirve. nosotros podemos ver lo que busca la demanda y muchas veces no coincide

- publica bien el producto en idealista. pide a tu gestor que te informe sobre los cursos que organizamos sobre publicación en internet

- no gastes dinero en medios que estén muertos (periódicos, buzoneos, etc)

- refuerza la publicación con publicidad en las zonas similares. si anuncias producto de las tablas (fuencarral - madrid), refuerza en sanchinarro (hortaleza - madrid). en las tablas ya estás y en sanchinarro no!

- en idealista.com podemos hacer un emailing a las personas que buscan casa en la zona donde tienes el producto. tenemos identificados al "oro molido" que buscas



desde idealista.com podemos dar una gran visibilidad a tu producto y podemos poner a tu disposición a 4 millones de personas que podrían estar interesadas en tu producto, siendo la única empresa en españa con esta capacidad


lo mejor de todo: la inversión será mucho mas baja de lo que imagina. contáctanos http://www.idealista.com/pagina/inmobiliarias

un saludo



alejandro sancho
director de zona de idealista.com

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