viernes, 27 de agosto de 2010

estrategia a seguir con los portales inmobiliarios

después de pasar varios años en uno de los principales portales inmobiliarios del pais, y ahora estar en casaktua como una inmobiliaria mas, me he dado cuenta que estaba algo intoxicado por la forma de pensar interna, pero también me doy cuenta de la importancia de internet a día de hoy y sobre todo de lo importante que es estar preparado y bien posicionado de cara a un futuro muy próximo

un portal inmobiliario es uno de los muy buenos canales para llegar a los clientes pero no el único. aunque su alcance es masivo, también es limitado en ciertos segmentos. si eres un profesional inmobiliario, la estrategia a seguir puede ser muy distinta según tu producto, ubicación, perfil del potencial comprador, etc

la penetración de internet en españa es muy desigual y hay ciertas casas que no tiene sentido anunciarlas en este medio. un ejemplo extremo: quién busca en internet un piso de 2 habitaciones, 50 m2 y 40 años de antiguedad, en un pueblo de 1.000 habitantes? este inmueble sólo lo podremos vender mediante un acuerdo con la agencia inmobiliaria de la zona

aunque no es el único medio para llegar a los clientes, tenemos que tener claro que es imprescindible estar en internet, y ya que estamos, hay que estar bien. si lo hacemos mal, es mejor no estar ya que estaremos tirando el dinero.

en líneas generales, he ayudado a muchos clientes a obtener buenos resultados publicando en internet y por eso ahí van mis consejos:

identificar quién es el líder?
hay una absurda lucha por demostrar quién es el líder en este mercado.
para mi el líder no es el que más inmuebles tenga anunciados, el que más usuarios únicos tenga o el que más páginas sirva. para mi el líder es el que mejores resultados proporcione a mi empresa en concreto, por eso hay que probar y medir mucho el retorno de cada € que invertimos. si no analizamos el retorno, estaremos jugando a la ruleta


prueba, compara y quédate allí dónde obtengas resultados:
no hay portal caro ni barato a priori, todo está en función de los resultados obtenidos. una inversión cara mensual se convierte en ridícula si consigues vender muchos pisos, y una inversión barata puede resultar carísima al no conseguir resultados. pero no nos engañemos, lo caro no siempre es bueno


portales a tener en cuenta:


idealista.com muy bueno en madrid y en principio el líder en la mayoría de los aspectos generales medibles. portal independiente, con altos niveles de control en el aspecto de calidad, muy bien acompañado por el trato con los principales líderes a nivel europeo y con los principales socios trabajando como uno más en el día a día. lo peor: lo inflexible que resulta en algunos casos


fotocasa.es el otro líder si lo medimos por algún parámetro. en el resto casi empatados con idealista. mejor en barcelona que en madrid ya que empezaron allí. tienen un gran respaldo porque pertenecen al grupo anuntis al igual que segundamano.es y a su vez a schibsted, matriz a la que pertenecen también el gratuito 20 minutos o infojobs entre otras muchas. lo peor: tienen algo mezclado los negocios y necesitan organizarse algo mejor, pero sin duda a tener en cuenta


pisos.com puede ser el tercero en discordia. decidió salirse hace tiempo de las estadísticas de nielsen, cosa que considero un acierto. pertenece al grupo de comunicación vocento. tienen un respaldo económico y editorial enorme y un dominio (nombre) "espectacular" muy fácil de posicionar en buscadores. provienen de la fusión de varios portales y su gran baza es la gran flexibilidad para ofrecer lo que necesitas adaptado a tu negocio. otra baza es ser los dueños de habitat-soft, la herramienta de gestión más utilizada en el sector (2º mano)


portae pertenecen a endesa y durante un tiempo a estado muy en boca la posibilidad de abandonar el sector. ahora parece que se han "reinventado" y arrancan con fuerza

habitaclia. el imprescindible en cataluña y baleares. muy centrado localmente y con buenos resultados. están más centrados en el cliente pequeño y mediano, pero saben adaptarse a las necesidades. tienen un dificil reto si quieren expandirse por el resto del pais



urbaniza portal pequeño dirigido por profesionales muy conocedores del sector. se están introducendo mucho en asociaciones y grandes grupos montándo la estructura de intranet y página web pública con muy buenos resultados. aún no he probado, pero todo el mundo me habla muy bien de ellos, y siguiendo mi propio consejo, creo que en algún momento nos pondremos de acuerdo para hacer una prueba


no publiques todo el producto:
publica sólo lo realmente interesante e intenta rotarlo. el producto malo o caro publicado con tu marca durante mucho tiempo perjudica tu imagen, cuesta dinero y no proporciona resultados
mira el nº de anuncios que tiene cada portal en cada provincia, ya que te dará una idea del nº de búsquedas en esa zona y te permitirá intuir con quien vas a tener mejores resultados
no publiques lo que no tenga sentido publicar, tal y como contaba en el ejemplo extremo al princpio del post
portales como idealista.com ofrecen la posibilidad de publicar gratis todo tu producto en el microsite (tu zona web) fuera del motor de búsqueda, zona que visitará todo aquel que vea un inmueble interesante en el motor de búsqueda


huye de las exclusivas en portales:
según nielsen, idealista y fotocasa comparten algo más del 50% del tráfico, por lo que si sólo estás con uno, impides que muchos potenciales clientes vean tu producto


dedica recursos a la publicación
pagar lo contratado sólo te da derecho a utilizar los servicios. imagina que has contratado un local en un centro comercial, eso no te garantiza resultados. tendrás que poner una tienda agradable, que atraiga compradores, con producto bueno. en los portales igual: si el producto es caro, no informas bien y está mal publicado, no tendrás resultados
publica poniendo el máximo detalle, utiliza fotos de calidad, pon comentarios describiendo la zona y haciendo referencia a lo importante de alrededor (por ej: junto a metro XXX, junto a colegio XXXX) esto te ayuda a que tu inmueble sea encontrado en buscadores. no redactes el comentario describiendo las habitaciones y baños del inmueble, eso ya está en el cuerpo del anuncio
si eres de obra nueva, mete todo tipo de documentos, como planos, memoria de calidades, certificado fin de obra
haz videos y aprende a editarlos y maquetarlos. es muy sencillo y con herramientas gratuitas de microsoft. algunos portales ya permiten utilizarlos y la diferencia suele ser brutal
si no dedicas recursos (tiempo) a la publicación, mejor no malgastes el dinero o empléalo en otros medios no interactivos


responde a los interesados rápido y bien
parece mentira, pero la experiencia nos dice que casi la mitad de los contactos que se generan en un portal inmobiliario no son atendidos. no caigas en esto, atender a un posible comprador que te está preguntando es vital:
- contesta lo antes posible (lo ideal antes de 2 horas)
- hazlo por el medio que te deja el cliente (mail, teléfono, ...
- no lo hagas con un mensaje estándar por mail. el comprador necesita sentirse en manos de alguien que le tratará de manera especial

si tardas en contestar o no piensas contestar, o incluso lo haces con un mail respuesta estándar, mejor no inviertas en portales


analiza los resultados
es básico medir hasta el último céntimo de la inversión:
- no te bases en el nº de mails recibidos, no dicen nada
- intenta tener un nº de tel para cada portal inmobiliario y así conocer el nº de llamadas entrantes. idealista te lo proporciona gratis
- aún así pregunta siempre dónde te han conocido y monta tu propia base de datos
- sigue el proceso de todos tus contactos recibidos hasta conocer quién ha comprado y quien estaba realmente interesado. muchos contactos de gente no interesada no valen mucho menos que unos pocos de potenciales clientes de verdad
- explota más adelante esa base de datos de clientes potencialmente interesados


negocia los precios
aunque todo va en función de tu capacidad de inversión, pero siempre hay capacidad de negociación. con algunos portales más y con otros menos, pero siempre puedes obtener algo mejor que lo primero que te ofertan. hay portales que el propio comercial aplica el descuento que le parece oportuno a cada cliente, hay otros que tienen diferentes productos con características muy similares o iguales. por lo general es menos negociable la publicación de inmuebles o promociones y está mucho más abierta la negociación en acciones de refuerzo tipo banners

acciones de refuerzo
hay veces que no basta con publicar los inmuebles, si tienes capacidad intenta situarte como el experto de la zona con acciones de refuerzo tipo banners, pero cuidado, es muy importante saber lo que queremos. si voy a nivel nacional me interesará estar en un sitio dónde me vean el máximo nº de personas, por ej la página de inicio (home). si soy un a inmobiliaria de barrio, me interesará tener presencia en mi zona de trabajo o zonas colindantes o similares nada más.
las campañas de email marketing, son buenas para darte a conocer y los resultados son mucho mejores para obra nueva que para segundamano. si vas a hacer una de estas campàñas necesitas:
- segmentar bien a tu publico objetivo: por zona y por precio como mínimo
- no permitas más de 1 ó 2 envíos al mes al mismo usuario: no tendrá efectividad si le están bombardeando todos los días
- entérate de la antiguedad del usuario registrado: enviar información a usuarios registrados hace más de 12 meses es tirar el dinero
- una de las cosas más importantes es el asunto del mail. tiene que estar muy pensado y ser agresivo. ello hara que tengas una tasa de apertura mayor o menor
- utiliza una buena creatividad muy agresiva y con poco texto. con precio o descuentos agresivos y con un "pincha aquí" claro
- si puedes, pon un teléfono independiente para medir exactamente el nº de llamadas recibidas
- pide todo tipo de estadísticas. nº de envíos, nº de aperturas, nº de clicks, nº de páginas vistas por estos usuarios y tiempo de navegación por tu página
- un ratio aceptable es que el 50% de los envíos abran el mail y de estos un 50% hagan click en la creatividad = 25% de los envíos hagan click y vayan al destino elegigo

algunos consejos básicos para la creatividad de los banners o email marketing:
- la creatividad tiene que ser impactante. en menos de 1 segundo el potencial clienet tiene que ver tu mensaje. no vale de nada las creatividades lentas que dejan ver tu mejor oferta al cabo de 5 sg.
- nadie mejor que tu sabe cual es tu punto fuerte. transmímeto a las personas que hacen la creatividad y no te conformes con cualquier cosa
- imagen de marca: cuida este punto. si estás diferentes medios utiliza una misma línea de comunicación
- utiliza reclamos claros: precio por debajo de lo normal, financiación
- pincha aquí: si tienes espacio incita a pinchar con un "informate", "pincha aquí" o similar



todos estos consejos son muy genéricos y depende mucho del tipo de producto que tengas, pero seguro que si los aplicas, tendrás beneficios inmediatos

los portales se encargan de enviarte posibles compradores, luego nosotros deberemos ser capaces de cerrar las ventas. un error muy típico es pensar que gastar dinero en internet es sinónimo de vender independientemente de lo que hagamos

un saludo


alejandro sancho

47 comentarios:

  1. Buenos consejos Alejandro. Te he enviado mis datos por el contacta. Te agradecería me llamaras para pedirte consejo sobre lo que estamos haciendo actualmente en nuestra empresa

    un abrazo

    felix

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  2. Estupendo Alejandro,

    coincido en muchos aspectos y es cuestión de cada cliente establecer los objetivos de su presencia en los portales y ponderar los resultados.

    César
    inmoblog.com

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  3. hola felix,

    correo recibido, lo que dices es lógico y es algo en lo que a veces no se cae

    esta tarde te llamo,

    un saludo

    as

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  4. hola césar,
    un honor contar con tu opinión. aunque parece lógico pero hay tantas cosas que no se hacen en el día a día

    pienso que cada portal tiene su hueco y su perfil de cliente... aquí seguro que estás muy de acuerdo :-)


    un saludo

    as

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  5. Muy buenos consejos aunque creo que os habeis dejado www.enalquiler.com como uno de los portales con más anuncios y más tráfico (aunque especializado unicamente en alquiler).
    Creo también que los profesionales del sector deben esforzarse más a la hora de responder mejor y más rápido a los interesados.

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  6. hola anónimo,
    pues tienes toda la razón. el no decicarme al alquiler me hace olvidarme de ellos, al igual que de www.miparcela.com para suelo
    además el alquiler tanto en demanda como en oferta ha subido exponencialmente y no hay que tenerlo en el olvido
    hay varios portales inmobiliarios, que tal vez hubiera tenido que poner también como yaencontre o globaliza, pero la lista se convertiría en interminable

    gracias por el comentario

    un saludo

    as

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  7. Hola Alejandro:

    me parece muy acertado lo que dices. Creo que coincido contigo practicamente en todo lo que dices. Mucha gente olvida que el importe que destinas a los distintos medios publicitarios debes tratarlo como una inversión y no como un gasto. Por ello es muy importante medir el retorno de los anuncios. Con ello puedes decidir donde obtener un mayor retorno de tu inversión.

    Un saludo desde Málaga.

    Emilio Jaime Sánchez

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  8. Hola Alejandro:

    Genial articulo, no solo das las claves, además explicas el porque.

    Un error muy común es pensar que pagar una cuota mensual en un portal implica resultados. Gran error, somos los primeros responsables del contenido que ponemos.

    Y Ahora, si me permites, meto mi cuña que como sabes también existimos los que ayudamos a rentabilizar las inversiones en internet:

    Si no sabes, no tienes tiempo o simplemente no quieres hacerlo contrata a alguien que si sepa, merece la pena.

    Un saludo.

    Iván del pozo.

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  9. Kiko ( Km)

    Enhorabuena Alejandro, has sido original, explícito, detallado, expuesto con mucho interés por el potencial cliente o desinformado....redactado con el esmerado,cariño y respeto que no puede perder de vista un profesional inmobiliario.

    Con la boca abierta.

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  10. Sabéis de algun portal pero especializado en sectores No residenciales? Naves, Oficinas...

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  11. hola kiko,
    que alegría tenerte por aquí! 2 vez en pocos día que te leo en medios propios :-)
    gracias por las palabra que al venor de ti, son especialmente importantes
    nos seguimos leyendo
    un saludo
    as

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  12. hola anónimo,

    el mercado de naves y locales está muy poco desarrollado en españa. los grandes tienen esta sección pero con poco contenido.
    personalmente yo también estoy más enfocado al tipo residencial, pero quizás mi recomendación vaya por www.inmogeo.com, del grupo anuntis al igual que fotocasa, segundamano, etc
    espero ser de ayuda :-)
    gracias por participar en el blog
    un saludo
    as

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  13. Felicidades Alejandro, la verdad que es muy explicito y realista. trabajo con varios portales y de hecho se en lo que fallo más. en la movilización del producto (borrar, introducir, ya que es lo mas pesado).

    Pero lo que me preocupa, es el contacto a los clientes, ya que estoy seguro que muchas veces se deriva hacia spam. creo que es un punto a revisar de los portales.

    un saludo

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  14. Hola Jordi, como bien dices es un tema a analizar.

    En el estudio que comentó Alejandro salen datos escalofriantes sobre la baja respuesta a los contactos y la razón que dices puede ser un dato a tener en cuenta. (si algún día alguien lo necesita aún lo conservo, son datos de 2009 pero perfectamente validos en 2010).

    Para este tipo de casos suelo recomendar:

    -revisar y poner al día el gestor correo receptor (crear una regla automatica que te lleve los correos de idealista una carpeta concreta, revisar los antivirus y firewall, etc)

    -configurar un correo exclusivo para recepción de este tipo de información. (separar el mail "de" contacto del mail "para" contactos).

    Un saludo.

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  15. hola jordi,

    efectivamente es algo a mejorar.

    actualmente y desde hace 3 meses, estoy en banesto llevando el portal casaktua. al fin y al cabo es un portal inmobiliario también y con los mismos problemas

    una de las primeras cosas que he puesto en marcha es juntar en un "mini crm" todos los contactos que nos llegan (varios miles al mes) por los diferentes canales, cribar el spam con ciertas reglas y reenviar los contactos a las agencias que comercializan nuestro producto. el contacto llega por una herramienta interna con el fin de que reporten lo sucedido y conseguir la trazabilidad entre el contacto y la venta. como segundo fin es tener la seguridad de que el contacto se atiende. además hacemos mistery shopping para asegurar que es así e intentar subir la calidad de la atención al contacto

    en definitiva, atender al contacto rápido y bien es una de mis máximas prioridades


    gracias por el comentario

    un saludo

    as

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  16. Buenas tardes, creo que antes de publicitarse en cualquier portal inmobiliario lo primero que hay que hacer es un buen estudio con google, dado que muchas veces los portales mayoritarios, idealista o fotocasa, no tiene suficientes números de inmuebles locales para poder posicionarse y otros portales mas pequeños aparecen mejor posicionados. El número de contactos es lo único que hay que tener en cuenta, y yo me he llevado alguna sorpresa con algun portal gratuito que ha logrado traerme mas contactos que alguno de pago. Hay que probar y comparar, probar y comparar ....

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  17. Excelente post, muy instructivo. Interesante el punto de no enviar correos estandarizados.
    Por cierto, si estás en casaktua, vas a necesitar mucha energía para sacar eso adelante. Y no me refiero al portal, sino a los inmuebles y sus precios...

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  18. juan carlos, la tengo creeme. verás cambios en breve :-)

    as

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  19. hola juan,
    para mi lo más importante son los € que te dejan tu inversión en el portal. si es más rentable el pequeñito de tu localidad, apuesta por el, es tu portal líder

    gracias por el comentario
    as

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  20. Alejandro, es gratificante ver que hay personas como tú detrás de esos proyectos. Por mi experiencia en las entidades financieras, y seguro que por la tuya, Bancos y Cajas adolecen de una inoperancia absoluta a la hora de tratar los inmuebles que se van comiendo. Uno de los casos más flagrantes es Bancaja, cuya solución es vender los inmuebles al precio de la burbuja, pero dando al cliente dos años de carencia para que no se entere. ¿Y después?
    Lo dicho, una satisfacción ver que estás ahí y cómo amas tu trabajo.

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  21. Buen articulo, de acuerdo con todo, menos con esto:

    "entérate de la antiguedad del usuario registrado: enviar información a usuarios registrados hace más de 12 meses es tirar el dinero."

    Un usuario puede estar registrado desde hace mas de 1 año facilmente, por mil motivos, que antes estaba de alquiler y busco pisos de alquiler en el portal, no tiene prisa por comprar, realmente esta mirando/asesorando para que compre el hijo/familiar... etc. Ignorar usuarios con esa antiguedad podria salirte caro. No obstante, es cierto que el usuario curioso tiene que no compra tiene antiguedad elevada, no conviene menospreciar a nadie. Si alguien te pide informacion, debes darsela por igual.

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  22. hola juan carlos,

    hoy mucho por hacer y mucho por asumir desde todas las partes. te puedo asegurar que no son gangas, pero los quebrantos son muy importantes

    gracias por el comentario

    un saludo

    as

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  23. hola anónimo,

    es posible, pero no tiene el mismo valor ni de lejos.
    siempre me refiero (por aclarar) a la antiguedad en el registro de la búsqueda. yo tengo todavía registrada mis búsquedas de hace 5 años cuando decidí cambiar de casa. la recibo en una cuenta que ya no utilizo. ese envío tiene valor? cuantas posibilidades hay de que esté buscando vivienda?
    si antes buscabas alquiler y ahora comprá, habrás registrado una nueva búsqeda y por lo tanto será a tener en cuenta como nueva

    por lo menos conocer la composición y tomar una decisión. imagina que haces la acción y el 90% de los mailings están registrados hace 3 años... créeme que los hay

    gracias por el comentario

    un saludo

    as

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  24. Un portal que es gratuito tanto para profesionales como particulara y que a mi me ha funcionado muy bien (de forma particular) es milanuncios.com
    En este caso además de barato es efectivo.

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  25. si, yo tengo una inmobiliaria y uso practicamente fotocasa,idealista,segunda mano, mil anuncios, anuncios market,tablonia, etc...prefiero poner unos pocos en cada una de ellas.

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  26. ias alguien sabe si hay alguna forma de publicar a todos estos portales VIA AUTOMATICO???
    mi telefono es 615455798
    Me llamo Dani
    dani-cat@hotmail.com
    Un saludo

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  27. Hola Alejandro. Un portal que no has mencionado a pesar de estar muy por delante de Habitaclia o de Portae o Urbaniza es Tucasa.com. Veo que te guías por Nielsen, pero si miras en google trends y lo comparas verás que Tucasa.com está entre el 3º y el 5º portal inmobiliario con mayor número de visitas. Y al publicar por estrategia de producto menos inmuebles que otros portales, el ratio de visitas por cada inmueble es mayor que el del resto de portales y por tanto su efectividad. Sin duda yo apostaría por Fotocasa, Idealista y Tucasa.com seguido de Pisos.com y yaencontre.com.
    Por cierto si queréis uno gratuito y que funciona bien, ya sabes que http://pisocasas.com también es una buena opción, y sin pagar ni un duro.

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  28. "Venta de apartamentos de Ocasión"

    Somos una inmobiliaria situada en pleno corazón de Benidorm, ofreciendo todo tipo de propiedades de ocasión en Apartamentos, chalets, locales, etc.
    Infórmese a través de nuestra web: www.inmobiliariabenidorm.com
    o bien, a los Teléfonos: 96-5861103 / 04 - 676 959 163.
    En Benidorm, les atenderemos personalmente en la Avd. De Los Almendros nº 18, cerca del Paque de Elche.

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  29. Para mí algo vital en cualquier empresa inmobiliaria es el hecho de disponer de una buena base de datos de clientes. Es vital y creo que es algo que todas las empresas del sector deberían tener. Nosotros empezamos a trabajar con la inmobiliaria Grupo Euclides para implementar una solución CRM y se ha convertido en uno de los puntos fuertes de nuestra empresa.
    Aurora

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  30. Este comentario ha sido eliminado por el autor.

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  31. Buenas tardes Alejandro. Me ha parecido muy interesante tu artículo de opinión y comparto en gran medida la mayoría de las propuestas que realizas. Como director de marketing de bgmnaves.com, portal especializado en el alquiler y venta de naves industriales y suelo industrial (www.bgmnaves.com) me atrevo a compartir con tus lectores la opinión que tengo al respecto de cómo operar en los portales inmobiliarios.
    Evidentemente hay una serie de portales que son líderes por tráfico de visitas y que por tanto exigen un precio por tener presencia en su plataforma. No obstante la mayoría de estos portales son generalistas, por lo que si alguien necesita vender o alquilar un inmueble específico, ya sea el caso de una casa rústica o por ejemplo una propiedad industrial es conveniente promocionarla en portales especializados y voy a explicar por qué:
    1º porque en los portales especializados cada visita que se realiza persigue la búsqueda de ese tipo de propiedad en concreto, es decir, el ratio nº visitas al portal/contactos recibidos salvo excepciones siempre será más alto que en un portal generalista.
    2º los portales especializados ofrecen servicios adaptados (no genéricos) para conseguir más y mejores contactos para sus anunciantes.
    3º Normalmente la exigencia de información que debe contener un anuncio en un portal especializado es mayor, más concreta y de mejor calidad que la de los portales generalistas, y esto proporciona un número menor de contactos fallidos. El interesado cuando ha visto un anuncio y contacta tiene una información mas completa y por lo tanto la probabilidad de éxito a la hora de realizar una operación comercial es mayor.
    4º El posicionamiento de inmuebles "especiales" o específicos es mejor en portales especializados que en un portal generalista.
    5º En muchos casos, los portales inmobiliarios justifican sus tarifas vendiendo un prestigio avalado por sus visitas mensuales. Pero ¿Qué me importa que un portal que no está especializado en el tipo de inmueble que quiero vender o alquilar tenga un millón de visitas al mes si mi inmueble apenas recibe ninguna?

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  32. Interesante artículo. Es cierto que hay muchos portales generalistas y muy buenos, pero últimamente están surgiendo portales especializados bien en el tipo de inmuebles o sólo para asociaciones o grupos de agencias en los que no pueden publicar particulares. Por ejemplo, agencias de Remax en Canarias han creado un portal exclusivo para esas agencia y sólo para Canarias: http://canaryislandsforsale7.com/es/ , asegurándose que las visitas que reciben van a sus propiedades. Como bien dicen en un comentario:¿De qué me sirve que el portal tenga un millón de visitas al mes si mi inmueble apenas recibe visitas?. Saludos.

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  33. Muy buen artículo. Yo consulté en la siguiente página:
    http://portalesinmobiliarios.jimdo.com/
    y me aconsejaron muy bien sobre mis necesidades y el portal adecuado. Variables como el producto, la zona y la temporada, también son importantes a valorar.

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  34. Buenos días Alejandro:

    enhorabuena por el artículo y los comentarios que le siguen, muchos muy interesantes.

    Te dejo el enlace a nuestro portal ruso, dompick.ru Te invito a ti y a las agencias que con asiduidad visitan tu blog a contactarnos para ver posibilidades de colaboración.

    Seguimos en contacto,

    Maribel

    Un saludo y gracias.

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  35. Buenos consejos.

    Hoy en día la cruda realidad es que necesitamos destacar sobre una competencia muy feroz.

    Los portales inmobiliarios llevan años trabajando para posicionarse en los primeros puestos de los buscadores y ahora es imposible sacarles de ahí por lo que se han convertido en aliados estratégicos imprescindibles.

    Como pregunta, ¿sabrías como analizar que portales son los más relevantes para una zona en concreto?

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