lunes, 31 de enero de 2011

somos los bancos competencia de las inmobiliarias?

no entiendo por qué, pero esta pregunta la estoy leyendo por varios foros. la última vez en mi ex-casa idealista.com, y en un hilo de eduard andreu

la verdad es que lo vi tarde y por eso mi opinión está al final. pienso que hablar o insinuar que lo bancos son competencia de las inmobiliarias, es intentar echar leña a un fuego que no existe. si lees los comentarios que se suceden al post te das cuenta

como opino en el post, decir que los bancos no saben vender pisos es tanta burrada como decir que los portales inmobiliarios no funcionan. hay bancos que se han decidido por una estrategia de venta directa en sus oficinas, convirtiéndolas en inmobiliarias en toda regla. otros han optado por una estrategia mixta y otros hemos apostado por utilizar a las agencias como único canal de venta

en casaktua, no vendemos casas directamente, siempre pasa por un profesional inmobiliario de referencia de la zona. intentamos localizar a los mejores expertos de cada zona que nos garanticen un conocimiento local del mercado, que trabajen la zona, que tengan reputación de serios, que sepan como tratar al cliente y que le asesoren en todo el proceso de venta, que conozcan nuestra cartera, que la hayan pisado... esta es una de las claves de nuestro éxito. nosotros seríamos incapaces de hacerlo igual

todos los potenciales clientes que nos llegan por diferentes canales (portales inmobiliarios, nuestra web, el cartel de la ventana, las oficinas, etc) son enviados sin excepción al agente que tenga asignada la vivienda

todo esto hace que nuestros principales aliados sean las inmobiliarias y nunca nuestra competencia. así las vemos y así nos ven las cerca de 200 que ya trabajan con nosotros

es evidente, que no podemos trabajar con todas las agencias del país. unas porque no reunen los estrictos requisitos que exigimos y otras porque ya tenemos la zona cubierta y debemos proteger al actual colaborador para que le sea rentable. lo cierto es que seguimos creciendo y cada vez contamos con una red más extensa

un saludo


alejandro sancho

12 comentarios:

  1. Muchas gracias Alejandro, yo soy una de las agencias colaboradoras de Casaktua, y estoy muy contenta con el trabajo que realizamos todos, ya que cuando la vivienda llega a la inmobiliaria, esta hacemos las gestiones oportunas para su venta lo antes posible, como por ejemplo, si eta sucia mandar que la limpien, (una vivienda bien presentada aunque sea antigua o de segunda mano se vende mucho mejor), hacemos fotos, atendemos a los clientes propios o los que nos envia el propio banco a traves de sus portales que normalmente es el 90% de dichos clientes.
    Si el banco y la inmobiliaria estan unidos, se refuerza la operacion y se vende mucho mas rápido y eficazmente.
    He trabajado con otros bancos o agencias y siempre me ha gustado Banesto-Casaktua, por tener las cosas claras y concisas
    Podria poner ejemplos de otros bancos, pero salen muy mal parados...me quedo con Casaktua-Mesena

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