miércoles, 23 de noviembre de 2011

El Social Media y los Portales en el mercado inmobiliario

Las redes sociales están creciendo y cada vez son más importantes en nuestra formna de comunicarnos, ya no únicamente a nivel personal, también para comunicarnos con las marcas de nuestra confianza. Actualmente se han convertido en un medio en el que buscar todo tipo de información.

Si analizamos la cifras entenderemos mejor este fenómeno: el 15,5% de los internautas españoles hemos recurrido alguna vez a las redes sociales para informarnos del mercado inmobiliario, si pensamos cuanta gente recibe impactos mediante las redes sociales el % se multiplica, datos que revela una encuesta que realizó tns en mi etapa en casaktua,  el portal inmobiliario de segunda mano de Banesto.

En él analizamos qué medios utilizamos los españoles para buscar piso y permanecer informados sobre este sector y de él se desprende que el uso de redes sociales se está incrementando rápidamente. Y ya no solo las utilizan los jóvenes sino también el público en general, no tan a menudo como fórmula de búsqueda activa de inmuebles, sí con más frecuencia para mantenerse al día, sobre todo, lo relacionado con el sector.
Estar al día de lo que se ofrece en la Red puede resultar crucial para los internautas en lo que respecta al mercado inmobiliario, ya que el 22,1% de los consultados en el estudio cree que se pueden encontrar mejores ofertas inmobiliarias en Internet que en el resto de medios. El 51% de los jóvenes de entre 25 y 34 años escoge el medio online como primera opción para buscar piso, frente a los mayores de 65 años, que son los únicos que prefieren la tradicional agencia inmobiliaria. Estas oficinas son la primera opción en el 18,6% de los casos, pero el 6,8% eligió la Red como su alternativa preferida.


Desde buscar alquiler de piso a permanecer alerta a los cambios en los tipos de interés de las hipotecas, las redes sociales son fuente de información inmobiliaria para todos los internautas, aunque quienes mayor uso hacen de ellas son los más jóvenes. En concreto, los internautas menores de 24 años que las utilizan para este fin superan el 17%. También se sitúa por encima de la media del 15% el grupo de entre 25 y 34 años (con un 15,8%), mientras que los internautas de entre 35 y 49 años, sólo emplean estos medios en un 12,6%.
Las mujeres superan ligeramente (51,16%) a los hombres en cuanto al uso de redes sociales como fuente de información inmobiliaria.

Respecto a las zonas geográficas, madrileños y barceloneses superan la media en cuanto a su uso por parte de los internautas, al igual que los grandes núcleos urbanos en las zonas de Levante y el Noroeste de España.

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sábado, 12 de noviembre de 2011

Traemos Dridco a España (grupo La Nación)


Como ya conté aquí mismo hace unas semanas, el 31 de octubre pasó a ser mi último día en casaktua, el portal inmobiliario de Banesto y al que estoy tremendamente agradecido por todo este tiempo de colaboración.

Mi nueva aventura la emprendo en España de la mano del prestigioso grupo de comunicación argentino “La Nación”. Dicho grupo tiene desde hace más 5 años en funcionamiento en Latinoamérica la compañía dridco,  una serie de portales verticales de clasificados que se empiezan a posicionar como los líder de su sector en cada uno de los once  países en los que tienen presencia. Dridco es una compañía que ha crecido en el último año de 270 a 430 empleados y que ha obtenido el premio Great Place to Work  como uno de las mejores empresas para trabajar, gracias al excelente clima laboral de la compañía. Ahora toca seguir creciendo con la expansión en el 2012 en España y Brasil.

Hace unos días me incorporé a este grupo como Director General (country manager) para España y empezamos "ya" a montar los siguientes negocios:

Zonaprop (Portal inmobiliario): Es evidente que es el principal mercado que queremos abordar, pero al mismo tiempo uno de los más complicados por la maduración del sector y la penetración de algunos portales en España. Empezaremos a principios de año a ofrecer poder publicar anuncios en todo el territorio nacional a profesionales y particulares de forma gratuita mientras generamos el suficiente contenido para dar resultados. Tendrá secciones de vivienda, obra nueva, venta, alquiler y alquiler vacacional.
La estrategia: generar el suficiente contenido a corto plazo que nos permita dar respuestas a las personas que utilicen este portal en su búsqueda inmobiliaria, pero apostando muy agresivamente  con una fuerte inversión en marketing. A corto plazo deberemos ser referentes también en noticias y estudios sobre el sector con el aporte que realicemos mediante una newsletter
Objetivo: convertirnos en el portal que mejores resultados aporte a nuestros cliente.


Demotores (Portal del motor): Especializado en coches, motos, industriales y nautica. Será nuestra segunda pieza clave a corto plazo y difícil de abordar en el mercado español. Empezaremos a principios de año a ofrecer poder publicar anuncios en todo el territorio nacional a profesionales y particulares de forma gratuita mientras generamos el suficiente contenido para dar resultados. Tendrá secciones de vehículos nuevos, km0 y usados. La estrategia y objetivos similares a los de zonaprop.
La estrategia: general el suficiente contenido a corto plazo que nos permita dar respuestas a las personas que utilicen este portal en su búsqueda de motor, pero apostando muy agresivamente  con una fuerte inversión en marketing. Deberemos ser capaces de general contenido redaccional con noticias del sector que atraiga clientes
Objetivo: convertirnos en el portal que mejores resultados aporte a nuestros cliente.


Zonajobs (Portal de empleo): Dada la crisis que vive el mercado español es complicado pensar en empresas  que quieran estar presentes en un portal para reclutar personal o ofrecer sus servicios. También es cierto que es el mejor momento para conseguir una base de datos de calidad de cv´s por el elevado número de personas que buscan empleo.
La estrategia: Nos dedicaremos a crear bases de datos de cv´s ofreciendo realizar procesos de selección de forma gratuita a las empresas hasta que seamos capaces de entregar suficientes resultados a nuestros clientes. Aquí también seremos agresivos en inversión en marketing.
Objetivo: convertirnos en el portal que mejores resultados aporte a nuestros clientes

Otros portales de dridco que ya están funcionando a pleno rendimiento en otros países pero que de momento no abordaremos en España son zonacitas (portal de contactos) nexolocal (agregador de multiples secciones de clasificados) y otros nuevos desarrollos.


Como podéis observar el reto es grande, ya que pretendemos introducirnos en sectores muy consolidados en los que nos será difícil convencer a clientes para que apuesten con nosotros, si no realizamos inversiones en marketing muy superiores a los grandes, y que nos permitan que los anuncios que se publiquen tengan excelentes resultados. Los ratios de crecimiento anuales en países ya implantados es de x2, x3 e incluso x 10. En España nos será difícil alcanzar estos ratios, aunque la formula del crecimiento acelerado la tenemos absolutamente clara: Alta inversión en marketing muy segmentada y especializada.

En esta primera fase también estamos estudiando posibles acuerdos y/o adquisiciones de portales ya establecidos en España que nos permitan crecer de forma rápida en alguno de los sectores, aunque la opción de empezar “solos” pensamos que es una de las más viables.

Ya están localizadas las oficinas de Madrid y la primera línea de personas que conformará el comité de dirección de España. Ellos serán los responsables de desarrollar cada negocio.

Espero que pronto escuchéis estos nombres y que marquemos un “hito” en un mercado que da pocas alegrías a día de hoy, pero sobre todo espero aprender, divertirme trabajando duro y formar el único “dream team” capaz de conseguir llevar el proyecto a buen fin. Algo que ya denomino el "dream team wow"

Un saludo

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